Por César Souza, presidente do Grupo Empreenda, autor e palestrante

Convido para dedicar um pouco de seu tempo para uma leitura desse texto que recebi do amigo César Souza ( comigo na foto) que é um grande autor e um dos melhores palestrantes do Brasil. No final do texto faço algumas considerações mencionadas  constantemente em minhas palestras e aulas:

Todos sabemos que 2015 foi um ano bastante complicado para o Brasil e para a maioria das empresas, famílias e indivíduos. A lama provocada pelo rompimento da barragem em Mariana (MG) e o vírus que aterroriza grávidas causando microcefalia em inocentes bebês são metáforas infelizes porém adequadas para dois males que nos empurram ladeira abaixo:  de um lado, o mar de lama da corrupção que soterra grande parte do nosso mundo político e alguns setores da vida empresarial; do outro, a “zika” instalada na nossa economia desmantelada ao longo do ano — inflação elevada, desemprego alto, PIB em queda livre, juros absurdos, grau de investimento perdido, desconfiança de consumidores…

Ao ler a orquestrada análise de membros do alto escalão do Governo fazendo um balanço sobre a sua desastrada gestão em 2015, lembrei-me da história de um cara que caiu do vigésimo andar de um prédio e ao passar pela janela do 12º, sorria para quem olhava a sua queda e gritou: “Até aqui, tudo bem!”. Cambaleante entre fazer o que é necessário para recolocar o País nos trilhos ou agradar a “base aliada” para preservar o mandato conquistado no lero-lero mercadológico, o Governo insiste na tecla “enganosa na retrospectiva e falaciosa na perspectiva” da campanha.

Mas não adianta optar pelo muro das lamentações ou procurar bodes expiatórios. Temos que entender com maior profundidade a realidade que nos envolve. É hora de nos mantermos bem informados, adotarmos uma série de precauções (como as sugeridas a seguir) e continuarmos sonhando com o futuro do nosso país, das empresas, famílias e da nossa carreira, mas com os pés muito bem fincados no chão.

Ao longo do ano trabalhei com várias empresas, ajudando-as em diversos tipos de turnaround (busca de um novo modelo de negócio / enxugamento organizacional / reestruturação financeira / identificação de novos mercados / capacitação de novos líderes / desenho de nova estratégia comercial, etc). Alguns clientes ainda se defrontam com a crise que antecipávamos desde o último trimestre de 2014, outros já começam a sair dela e alguns estão empenhados em ações preventivas, se reinventando para evitar entrar na dita cuja.  Me deparei também com a inusitada situação de algumas clientes multinacionais:  suas filiais no Brasil ainda são lucrativas, mas perderam sua importância no ranking interno das suas matrizes devido a menor demanda interna e a desvalorização cambial pois agora as receitas e lucros gerados no mercado brasileiro, quando convertidos em moeda forte, são bem menores que no passado.

Além desses trabalhos intensos de consultoria, tive a oportunidade de fazer várias palestras e conduzir workshops para inúmeras empresas. Um tema foi recorrente — 22 palestras realizadas nos últimos 3 meses –  sobre como superar os desafios do novo ciclo até 2018.

De forma customizada para cada empresa, propunha sempre 5 iniciativas: (I) Reposicione a estratégia e os produtos / serviços da empresa; (II) Esteja mais próximo do que nunca dos seus clientes e redefina sua estratégia comercial; (III) Mobilize de forma inspiradora sua equipe; (IV) Reduza de forma inteligente seus custos, cuidando mais do fluxo de caixa e rentabilidade do que do faturamento; (V) Inove de forma constante, não apenas nos produtos mas também na gestão de clientes, parceiros e pessoas.

Gostaria de aproveitar o momento da virada de ano para sugerir que você reflita sobre pelo menos 3 “deveres de casa” que precisa fazer ao longo de 2016:

1. POSICIONE-SE: Não pense apenas no cargo que você exerce, mas nas soluções que você pode aportar: quais são seus diferenciais? Identifique as missões você pode desempenhar que ajudará sua empresa a superar desafios, pois cargos poderão ser extintos mas soluções sempre serão benvindas. Sugiro sempre 3 vetores para gerar e capturar valor: contribuir com o aumento de Receitas da empresa (vendas, conquistas de clientes, recebíveis, nichos, imagem, etc); ajudar a reduzir despesas e custos; apoiar a mitigação de riscos. Você conhece alguém que não gostaria de, neste momento, contar com pessoas que ajudem a aumentar receitas ou reduzir custos ou mitigar riscos?

2. MOBILIZE SUA EQUIPE: Inspire as pessoas que fazem parte da sua equipe, ofereça um significado para que todos atuem de forma mais propositiva e comprometa-os com os desafios da empresa. Valorize as pessoas multifuncionais, capazes de executar várias tarefas em vez de apenas ser um especialista que só sabe tocar um instrumento. Você mesmo é um expert ou um multifuncional? Os membros da sua equipe estão com “brilho no olho e faca nos dentes” ou estão com “olhar de paisagem”?

3. CUIDE-SE!: Em momentos de crise, a AUTOLIDERANÇA ganha contornos fundamentais: coerência entre o que você diz e o que faz; integridade total; gestão adequada do tempo x prioridades; equilíbrio entre as diferentes dimensões da sua vida – saúde, família, amigos, cidadania e vida espiritual são importantes para que você possa “trabalhar melhor”, não apenas “trabalhar mais”. Repito: cuide da saúde e da família pois o quadro de estresse, depressão e desespero — pela possibilidade de que sua renda, padrão de vida e status social possam piorar — está trazendo consequências para um número crescente de profissionais sob a forma de AVCs, infarto, alcoolismo, overdose de remédios controlados e até mesmo de drogas ilegais.

O “remédio” que curará nosso país é amargo e cada um terá de tomar a sua dose nesse “tratamento”. Então, seja você dono de uma empresa, executivo graduado, funcionário contratado ou trabalhe por “conta própria”, vale a pena focar naquilo que poderá definir seu grau sucesso ou fracasso neste novo ciclo pleno de desafios e incertezas.

 Sugiro que você elabore seu Projeto de Vida e Carreira 2016:

• Liste os resultados que você pretende comemorar no final de 2016: metas da empresa, na sua carreira, financeiras, qualitativas, saúde, família, cidadania. Ou seja, planeje o seu ano, tire os dramas da cabeça e coloque no papel de forma mensurável. Identifique ações, prazos e aliados.
• Identifiques as três maiores necessidades de capacitação – conhecimentos ou habilidades — que você deveria focar no próximo ano
• Enumere as três atitudes que você se compromete a mudar nos próximos meses.
• Prepare o seu Plano B, caso algo inesperado ou indesejado ocorra fora do seu controle
• Lute pelos seus sonhos e metas pois quem não o faz acaba como coadjuvante do sonho dos outros.

É o momento de assumirmos as rédeas do nosso destino e seguirmos em frente com foco, determinação e perseverança. E acredite: vamos sair dessa. É uma questão de tempo. Capriche em 2016. E prepare-se para celebrar e desejar um sincero Feliz Ano Novo… em 2017!

César Souza

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Eu disse em minhas palestras, cursos e aulas na faculdade sobre o conceito do Prof. Falconi onde a ” Competitividade” é igual a SOBREVIVÊNCIA e sua fórmula é : Produtividade + Qualidade + Foco no Mercado .

Isso serve tanto para as Empresas como para nós profissionais.

Pense  sempre o seguinte:

Caso eu solicite a demissão hoje, a Empresa sentiria minha falta ou ficaria aliviada?

Eu estou atendendo tudo o que a Empresa precisa de mim atualmente e para os desafios do futuro?

São perguntas importantes para medir a minha empregabilidade, ou seja, quanto sou útil para a Empresa atual que trabalho ou presto serviço atualmente.

A solução para as Organizações brasileiras está na Liderança que precisa engajar as pessoas e  formar talentos , desenvolvendo em sua equipe a capacidade de inovar.

Lembre-se Inovação não é invenção. Inovação é uma ideia que gere valor para a Empresa. Esse valor pode ser uma redução de custo, uma maneira de aumentar o lucro ou alguma coisa que faça com que o Cliente tenha percepção da vantagem na escolha da sua Empresa.

Portanto a coisa que é mais importante  em qualquer Organização não são as máquinas nem o prédio e sim as pessoas.

Portanto a Empresa que você trabalha ou presta serviço precisa que você faça o melhor que pode e principalmente faça a diferença. Agora é a hora de acelerar o motor e mostrar a potência de cada um…..

Espero que o texto de Cesar Souza e essa minha reflexão auxilie você em 2016.

Leia também os seguintes artigos em nosso site:

Crise ou Oportunidade

https://consultoriamcn.com.br/crise-ou-oportunidade/

Os fatores importantes para a evolução das Pequenas e Médias Empresas

https://consultoriamcn.com.br/os-fatores-importantes-para-a-evolucao-das-pmes/

 Um grande abraço,

 Prof. Carlos A.  Rocha